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＜以下内容書き起こし＞

全ての人がエキスパート、さくら電子版社の小野敬人です

私は普段、コピーライティングの
仕事をしておりますので全く表には出てこないんですけど

コピーライティングって言うと
皆さんどういった印象を持たれるのか
ちょっとわからないですけども

たいていの人は

企業の短いキャッチコピーを作る仕事を
想定するとか、思い浮かべてる人が
多いんじゃないかなと思うんですけど

例えば

JR東日本の

『そうだ京都に行こう』

とかですね

『カラダにピース。カルピス』

とかですね

『お金で買えない価値がある。買えるものはマスターカードで』

っていう

マスターカードなんかのキャッチコピーとか

『やっちゃえ日産』

とか色々ありますよね

ああいう短い企業のキャッチコピーを創るような人が
コピーライターという風に

思われる方も多いと思うんですけども
そうではなくてですね


文章でセールスをしていくっていう
チラシとかまたはWebの長い広告とかありますよね
ああいった文章を作る感じです

最近では動画でセールスをしていく
VSLって言われるようなビデオセールスレター
そういったスクリプト（台本）なんかも作ったり

そういったコピーライティング
セールスコピーライティングって言われたりもしますけども

そういったセールスのためのコピーライティング

のノウハウをこのサイトでは
お届けしていきたいと思っております

まず始めにそのコピーライティングって
何なのかっていう所をお伝えして行こうかなと思います。

コピーライティングって何なのかって言うと

その目的はただ一つ

それは人を行動させることです

行動させる

行動をさせるので

最終的にそれがセールスという目標で言えば

人が行動して購入してくれる
商品を購入させるっていう技術です


ただし、何か人を行動させるっていう技術なんで
それはセールスだけには限らないです

例えば自分の子供が勉強最近しないみたいな
そういった時にそれを勉強させるとか...

子供が好き嫌いがあるとかであれば
その嫌いなものを食べさせるとか

恋愛ができない人であれば
恋愛をできるように　
相手が自分を好きにさせるとか...

何かしら相手を行動させる
人を行動させる技術がコピーライティングです

なので私はコピーライティングの技術は
現代の催眠術みたいなものだなという風に思っています


故にコピーライティングの技術をマスターすれば
どんなことでも人を行動させる
あなたは魔法使いになることができます

そしてその技術は、案外本質を分かってしまえば
非常に簡単です。

ただ...その本質が分からない限りは
逆にものすごい大変です。


色々お手本を見て写経したり...
いろいろな形でマスターしましょうっていう
勉強法があるんですけども

本質が分からない限りは
ものすごい遠回りします

なんですけども
本質さえ分かってしまえば
ものすごく簡単な技術でもあります。

なのでぜひこのサイトでそのコピーライティングを
マスターしていただければと思います。

今回の第1回では
そのコピーライティングの
この概念的なところをお伝えして行きますが

コピーライティングっていうのは
そもそも最終的には
『人を行動させる技術』という風にお伝えしましたけども

これは
3つのNOTを越えて行く

3つのNOTを打ち消していく技術という風に
コピーライティングの世界では言われています

アメリカのコピーライターが言った言葉なんですけども

3つのNOT

1．人は読まない

2．そして人は次に信じない

3．そして最後人は行動をしない

この3つのNOTを乗り越えていくための技術が
コピーライティングです。

人は読まないのでチラシみたいな
これ広告だっ！てなったら

人はこれ広告だからいらないやっ！で...見ない

動画であっても
あ...これなんか広告だってなったら、見ないですよね

もし今YouTubeで見てたとしたら
動画を見る前に広告をスキップっていうの押す人が多いと思います。

人はこれ広告だってなったらスキップしちゃう...見ない

ですけど
それを見せる技術がコピーライティング

その次にせっかくじゃあその広告を見たとしても

その次に人は...信じない

そこにある広告文を信じない

動画の広告であってもそうです

なんかこの広告動画面白そうだなと思って
見たとしてもその内容を信じない。

育毛剤かなんかのCMがあったとしても

「そんなの全然効かないでしょ！」みたいな...

それでスキップとか
最後まで見たけど
その先の商品リンクはクリックしない。


人は信じないわけですよね
そんなの嘘でしょう？ってなる


それでも最後まで広告を見て
その販売のサイトに行ったとしても

最後の最後
人は行動しないんです。

購入しない...

購入ボタンをクリックしてくれない。
カード番号を入力してくれない。


その最後の行動を起こさせる
3つのNOTをクリアするための技術が
コピーライティングの技術です。

人が読まないんであれば読ませて

次に人が信じないんであれば信じるような
文章の書き方だったりとか話し方をして

最後に行動しないんであれば
行動するような
購入してくれるような最後の一押しをする


これがコピーライティングの技術です。

この技術をマスターすれば
さっきも言ったように
最後人が行動をしてくれるようになるので

基本的には人に関係するものであれば
何でも行動させることができるようになります。


それが普通に商品の販売であれば
購入させることができますし

恋愛であれば恋愛を成就させることもできます

そして子供とかお子さんを行動させることもできれば

例えば学校の先生であれば
生徒たちを勉強させることもできれば
運動させることもできるようになるし

そういった対人関係で
人を何かしら行動させる技術がコピーライティング
だと思って下さい


それが文章であれば
広告（チラシ）になったりとか
ウェブセールスコピーとかになったりします。

もし人との話が得意で
対人関係そんなに苦でない人であれば
営業マンの営業トークとしても
最強の技術になります。


なので文章でしょ？それって
という風に思われている方はちょっと改めて
それはもう本当に対人関係のセールストークにもなりますので

ぜひこの現代のリアル催眠術コピーライティングの技術を
マスターしていただければと思います。

当サイトではこのコピーライティングの技術をお伝えしていきます。
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